Formations

Négociation: Savoir rechercher un accord et le faire aboutir

Formation – Savoir rechercher un accord et le faire aboutir à travers une négociation

Formation – Savoir rechercher un accord et le faire aboutir à travers une négociation

13 août 2025

2 jours

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Cette formation te montre comment trouver un accord avec succès. Tu apprendras à écouter vraiment, à comprendre le point de vue de l’autre, à poser les bonnes questions et à gérer les moments difficiles d’une négociation. Tu verras aussi comment sécuriser l’accord trouvé et éviter les erreurs fréquentes.

two people shaking hands
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À qui s’adresse cette formation

  • Toute personne amenée à négocier

  • Chefs de projet

  • Managers et responsables d’équipe

  • Professionnels en relation client

Bénéfices de cette formation

Savoir écouter et comprendre l’autre
Poser les bonnes questions pour avancer
Trouver des solutions gagnant-gagnant
Conclure un accord clair et réalisable

Le programme de formation

Module 1 – Comprendre la négociation

  • Qu’est-ce qu’une négociation ?

  • Les situations qui demandent un accord

  • L’état d’esprit gagnant-gagnant

Module 1 – Comprendre la négociation

  • Qu’est-ce qu’une négociation ?

  • Les situations qui demandent un accord

  • L’état d’esprit gagnant-gagnant

Module 1 – Comprendre la négociation

  • Qu’est-ce qu’une négociation ?

  • Les situations qui demandent un accord

  • L’état d’esprit gagnant-gagnant

Module 2 – Préparer sa négociation

Module 2 – Préparer sa négociation

Module 2 – Préparer sa négociation

Module 3 – Construire la relation

Module 3 – Construire la relation

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Module 4 – Identifier les désaccords

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Module 4 – Identifier les désaccords

Module 5 – Explorer les options

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Module 6 – Trouver l’accord

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Module 7 – Conclure et sécuriser

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Module 8 – Suivi après la négociation

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